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第48章 资金紧张，面临周转压力（第1页）

小雨淅淅沥沥地下着，敲打着小院的玻璃窗，也敲在林砚、苏晓和陈阳的心上。苏晓把账本摊在桌上，指尖划过密密麻麻的数字，语气沉重：“这个月总支出 1.8 万，总收入才 1.1 万，缺口 7000 元。李姐的维修费垫付了 1 万，现在账户里只剩下 3 万，除去下个月的租金、材料采购和陈阳的工资，最多只能维持一个半月了。”

陈阳看着账本上的数字，心里有些愧疚：“都怪我，之前非要开发文创产品，花了不少钱，现在还没看到明显的回报。” 他手里的铅笔无意识地在纸上画着圈，“要不我这个月工资先不领了，等工作室资金宽松了再说。”

“不行！” 林砚立刻拒绝，“工资是你应得的，不能因为资金紧张就克扣。文创产品的开发是我们共同的决定，现在只是暂时没看到回报，以后一定会好起来的。” 她顿了顿，继续说，“我们得想办法开源节流。节流方面，线上推广费减半，只保留精准定向推广；材料采购找供应商谈月结，缓解现金压力；开源方面，除了推进和李姐的合作产品，还要主动找企业合作，承接更多 b 端订单。”

苏晓点点头，拿出之前整理的企业名录：“我这里有 10 家本地企业的联系方式，都是做文旅、餐饮、教育的，之前在市集或线上咨询过定制需求，我现在就联系他们，争取拿到订单。”

陈阳也说：“我可以多画一些线稿，提高创作效率，让砚姐能集中精力接定制订单和设计 b 端产品。文创产品的线上推广，我也可以自己做，不用找外包，节省费用。”

三人立刻行动起来。苏晓每天打 5 个企业电话，介绍 “砚见手绘” 的 b 端定制服务，从伴手礼到企业文化墙，一一详细说明；陈阳每天加班加点画线稿，还自学了抖音和小红书的推广技巧，拍摄文创产品的开箱视频和使用场景，吸引年轻客户；林砚则一边处理现有订单，一边设计 b 端产品的宣传册，突出 “原创、定制、有温度” 的核心优势。

可一周过去了，苏晓的电话大多石沉大海，只有两家企业表示愿意看样品，没有实质性进展。陈阳的推广视频虽然有一些点赞，但转化率很低，文创产品的销量并没有明显增长。资金压力越来越大，苏晓甚至开始考虑卖掉自己的首饰，被林砚拦住了：“晓晓，我们不能靠卖东西过日子，实在不行，我们可以找银行申请小微企业贷款，先缓解周转压力。”

第二天，两人就去了银行咨询小微企业贷款。可咨询后才知道，贷款需要抵押或担保，他们没有房产抵押，也找不到担保人，根本不符合贷款条件。“看来只能找朋友借钱了。” 苏晓疲惫地说。

林砚想起了顾思瑶，她家境优渥，或许能帮忙。可话到嘴边，又咽了回去--之前顾思瑶已经帮过很多忙，发动粉丝支持、推荐媒体报道，她不想再麻烦人家。苏晓也想起了自己的家人，可父母都是普通工薪阶层，手里没多少积蓄，也帮不上太大忙。

就在两人一筹莫展时，李姐打来电话，带来了一个好消息：“林砚，我接到了一个大单！本地一家连锁咖啡馆想定制 1000 套‘手绘 + 印刷’的伴手礼，包含明信片和笔记本，愿意支付 3 万元预付款，你看我们接不接？”

3 万元预付款！这无疑是雪中送炭。林砚和苏晓立刻答应，约定第二天和咖啡馆负责人面谈。面谈很顺利，咖啡馆负责人对合作产品的质量和设计都很满意，当场签订了合同，支付了 3 万元预付款。

拿到预付款的那一刻，三人悬着的心终于放下了一些。“有了这笔钱，我们至少能维持三个月的运营了。” 苏晓看着到账通知，激动地说。

可新的问题又出现了。1000 套伴手礼需要在 20 天内交付，李姐的印刷厂刚修好设备，产能有限，自己 完成不了。“我可以找同行帮忙代工一部分，但需要额外支付 2000 元代工费。” 李姐有些不好意思地说，“而且原材料也需要提前采购，我手里的资金不够。”

林砚和苏晓商量后，决定从预付款里拿出 5000 元给李姐，用于采购原材料和支付代工费。“一定要保证质量，不能因为赶工期就偷工减料。” 林砚反复叮嘱李姐。