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第47章 李姐求助，昔日对手变盟友（第1页）

线上推广的投入让工作室的资金越发紧张，苏晓每天对着账本叹气：“这个月租金 3600，材料采购 3800，推广费 1000，还有陈阳的工资 3000，总支出已经超过 1.2 万，订单收入才 8000，缺口越来越大。”

就在三人愁眉不展时，小院的院门被轻轻推开，一个熟悉的身影站在门口--李姐，之前在文创市集做印刷文创的同行，曾和林砚竞争过客源，甚至私下说过林砚的手绘 “性价比低”。

李姐穿着一件洗得发白的衬衫，手里拎着一个帆布包，脸上带着局促的笑容：“林砚，苏晓，冒昧打扰，我…… 我是来求助的。”

三人愣了一下，还是热情地把她请进接待区。李姐坐下后，从帆布包里拿出一摞印刷文创产品--城市风景明信片、钥匙扣、笔记本，都是批量印刷的，图案粗糙，色彩暗淡。“我这些货压了半年了，根本卖不出去。” 李姐的声音带着苦涩，“之前跟风做印刷文创，以为成本低、赚钱快，没想到现在大家都喜欢原创、手工的东西，我的货没人要，房租都快交不起了。”

苏晓想起以前在市集，李姐的摊位就在隔壁，经常用低价抢客户，心里有些不是滋味。“你想让我们怎么帮你？” 苏晓的语气带着一丝疏离。

“我听说你们现在做得很好，线上线下都有订单，还开发了文创产品。” 李姐的眼神里满是恳求，“能不能教教我，怎么才能把这些货卖出去？或者…… 你们有没有需要批量印刷的产品，我可以给你们供货，价格绝对比市场价低。”

林砚看着李姐手里的印刷品，心里有了一个想法。现在 “砚见” 的文创产品都是小批量定制，成本很高，如果能和李姐合作，把手绘图案交给她批量印刷，做成明信片、笔记本等周边，既能降低成本，又能帮李姐消化库存，还能丰富自己的产品线，一举三得。

“李姐，我有个提议。” 林砚语气真诚，“我们可以合作，做‘手绘 + 印刷’结合款。我提供原创手绘图案，你负责批量印刷成明信片、笔记本、手机壳，我们按销售额分成，你拿 4 成，我们拿 6 成。这样你的库存和设备能利用起来，我们也能降低文创产品的成本，双赢。”

李姐眼睛一亮，激动地站起来：“真的吗？你愿意跟我合作？” 她之前做好了被拒绝的准备，甚至想过免费给林砚打工，没想到林砚会主动提出合作。

“当然。” 林砚笑着说，“创业都不容易，互相帮衬才能走得远。不过我有几个要求：第一，印刷质量必须达标，颜色要尽量还原手绘的质感，不能偷工减料；第二，必须标注‘砚见原创设计’的版权标识，不能私自盗用图案；第三，合作期间，不能再给其他手绘店提供同类产品的印刷服务。”

“我都答应！” 李姐立刻点头，“质量你放心，我之前是做高端印刷出身的，只是后来贪多做了低价货才滞销。版权标识我会按你的要求印，绝对不盗用，也不跟其他手绘店合作。”

当天，两人就签订了合作协议。林砚把 “城芯十景” 系列的手绘图案交给李姐，让她先印刷 300套明信片和 150 本笔记本。李姐拿到图案后，立刻赶回自己的印刷厂，连夜调整设备参数，确保颜色还原度。

三天后，第一批合作产品送到了小院工作室。明信片的颜色和手绘几乎一致，纸张厚实，印刷清晰；笔记本的封面是《老巷晨光》的手绘图案，内页还印着小小的 “砚见” 水印，细节满满。“太好看了！” 苏晓拿起笔记本，忍不住赞叹，“比我们之前小批量定制的质量还好，成本却低了一半。”

合作产品很快上线了线上店铺和私域朋友圈，定价亲民：明信片一套 10 张，售价 39 元；笔记本一本 59 元，搭配手绘作品购买立减 20 元。上线当天就卖出了 80 套明信片和 50 本笔记本，李姐也拿到了第一笔分成，激动地给林砚发微信：“林砚，谢谢你！这是我半年来第一次赚钱，以后我一定好好做质量，不辜负你的信任。”