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威信力:5
……
这一次他要面对的除了刘元晓和于副总之外,还有一个陌生人,长得魁梧健壮,英气逼人。开起来比刘元晓大几岁。
“这是我们管财务的副总裁,刘元峰!”刘元晓给姜思宇介绍到。
姜思宇一听,这个名字与刘元晓就差一个字,这是不是哥俩呀?
不过看起来这哥俩似乎没有什么相似之处,一个魁梧雄壮、一个文弱书生。
姜思宇又打开PPT,给刘元峰副总讲了一遍他们热水发电系统。
“姜总,于副总和元晓已经去你们的项目实地考察过了,本来我是应该再去考察一下的,但是由于杂务缠身,我就不去了。他们打算采购你们十台五千千瓦的热水发电设备,希望你们能给个最优惠的价格。”刘元峰派头十足地说。
“我们目前保本价是五百八十万一台!”姜思宇很严肃地说,以表明他的话不是儿戏。
“你们这个价格一点竞争力也没有!比燃气发电机组还贵!”刘元峰带着几分怒气说。
“因为我们现在批量小,代工的工厂效率比较低,因此价格也压不下来。”姜思宇微笑着解释道。
“你们要是这个价格给我们,我们还不如搞煤电得了,还搞什么热水发电?没意义!”刘元峰依旧很生气地说。
“刘副总,我们的热水发电系统最大的优势并不是发电机组便宜,而是运行成本低,我的成本比水电还便宜。”姜思宇解释道。
“热水白天烧热了,过夜就凉了,一遇到阴天还是不能发电,运营成本不可能低!”刘元峰瞪着眼睛说。
“现在的保温材料已经能保证热水在十天内只下降五度,所以每天散失的热量很少!”姜思宇解释道。
“我不信,于副总他们去考察,也没有考察水箱散热的情况。”刘元峰说着扭头看了看身边的于副总。
“刘副总,我解释一下,”于副总满脸堆笑地说,“水箱保温的情况我们已经调研过了,在拉尔萨郊区我们考察了几家做热水保温箱的厂家,实际保温效果确实可以保证十天内下降五度。”
“如果这样的话,那几家搞太阳能供暖的不是也能发电了吗?”刘元峰看着于副总问。
“理论上是,但是供暖的技术含量没有办法跟供电比,所以他们很难跨国这个门槛。”于副总解释道。
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