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第156章 拓展企业定制业务，服务大型客户（第2页）

送走李曼，恒信金融的品牌负责人张诚也来到了展位。他比李曼更关注礼品的文化价值和品牌契合度：“我们的客户以高净值人群为主，礼品不仅要高端，还要有收藏价值和传播性。你们的非遗文创虽然不错，但怎么和我们的金融品牌结合，避免显得不搭调？”

林砚早有准备，拿出为恒信金融设计的专属方案：“张总，我们了解到恒信金融的核心理念是‘稳健传承，价值共生’，这和非遗工艺‘代代相传，匠心坚守’的内涵高度契合。我们可以把恒信金融的品牌标识，融入‘皮影戏’的场景里 —— 皮影人物手持‘稳健’‘传承’的卷轴，背景是金融元素的剪纸纹样，数字藏品里还能讲述‘非遗传承’与‘财富传承’的故事，既贴合品牌理念，又有文化深度。”

陈阳补充道：“我们还可以在实体产品中加入隐藏的‘财富密码’，比如皮影的手势组合成恒信金融的专属代码，客户扫码查看数字藏品时，输入代码就能解锁专属的理财咨询服务，增加礼品的实用性和互动性。”

张诚眼睛一亮：“这个想法好！既体现了文化价值，又突出了金融服务的特色，还能增强客户粘性。不过，我担心数字藏品的安全性，毕竟涉及到客户信息，不能出任何纰漏。”

赵峰立刻回应：“我们合作的区块链技术团队，采用的是银行级别的加密系统，数字藏品的生成、流转都有不可篡改的记录，客户信息只会存储在恒信金融的专属服务器里，我们不会接触任何敏感数据。而且所有数字藏品都有唯一编号，可追溯、可验证，能有效防止伪造。”

张诚点点头，露出了认可的笑容：“你们考虑得很周全。这样，我先带一套方案回去汇报，要是高层同意，我们就尽快推进样品制作。”

峰会结束后，团队马不停蹄地投入样品制作。陈阳带着设计助理，熬夜修改远航科技和恒信金融的定制方案，光是远航科技的飞船 logo，就调整了 12 次，确保和剪纸纹路完美融合；苏晓对接非遗工坊和代工厂，协调材料采购和生产进度，每天电话接个不停，嗓子都哑了；赵峰则负责和两家企业保持沟通，及时反馈样品制作情况，解答他们的疑问。

一周后，李曼和张诚如约来到槐城。林砚带着他们参观了王桂兰的剪纸工坊，王奶奶正在指导工匠制作远航科技的高端档样品，看到李曼一行，笑着展示手里的剪纸：“这飞船 logo 的线条太细了，要剪得又直又光滑，得全神贯注，一点都不能分心。”

李曼看着王奶奶布满老茧的手，小心翼翼地剪着精细的纹路，眼神里满是敬佩：“原来每个样品都要这么用心，难怪你们的产品比其他文创更有温度。”

在数字演示区，张诚亲自体验了恒信金融的数字藏品，输入 “财富密码” 后，成功解锁了专属理财咨询服务，他满意地说：“这个互动设计很巧妙，客户肯定会喜欢。而且区块链编号的安全性很高，我们也放心。”

参观结束后，李曼和张诚都表达了合作意向，但也提出了新的要求：远航科技希望在高端档样品中加入员工的姓名缩写，让礼品更具专属感；恒信金融则要求数字藏品能和他们的客户积分系统对接，客户可凭数字藏品兑换积分。

“这些要求我们都能满足！” 林砚毫不犹豫地答应，“员工姓名缩写可以融入剪纸的边角纹样，不影响整体美观；数字藏品与积分系统的对接，我们的技术团队可以和贵司的 It 部门合作，两周内就能完成调试。”

然而，就在合作即将敲定的时候，意外发生了。远航科技的竞争对手 —— 星辰科技，突然联系李曼，提出以更低的价格提供类似的文创礼品，还散布谣言说 “砚见” 的非遗工艺是 “机器仿造”，数字藏品存在安全漏洞。

李曼有些犹豫，给林砚发来了质疑的消息。林砚看到消息后，没有慌乱，而是立刻安排赵峰整理了 “非遗工艺手工认证” 和 “区块链安全检测报告”，并邀请李曼和星辰科技的供应商一起，现场对比产品。

对比现场，星辰科技的样品一拿出来，就露出了破绽：剪纸边缘粗糙，明显是机器切割；数字藏品的动态效果卡顿，没有隐藏设计；品牌元素的融合生硬，破坏了非遗工艺的美感。而 “砚见” 的样品，剪纸纹路细腻光滑，数字藏品流畅清晰，品牌元素与非遗工艺自然衔接。

王奶奶还现场演示了剪纸工艺，当着李曼的面，剪出了带有远航科技 logo 的剪纸，证明 “砚见” 的工艺是纯手工制作。技术团队也现场检测了数字藏品的安全性，展示了加密系统和数据隔离方案，彻底打消了李曼的顾虑。

“林总，对不起，之前听信了谣言，让你们受委屈了。” 李曼脸上满是歉意，“通过现场对比，我更坚信选择‘砚见’是正确的。你们的产品不仅有品质，更有诚意，这是其他供应商比不了的。”