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第101章 选址谈判，争取有利租赁条件（第2页）

这个结果比团队预期的好太多，林砚立刻点头：“没问题！装修方案我们会第一时间发给您审核，每一步都跟您沟通，绝对不会破坏结构，也不会乱改风格。材料我们都选环保的，施工时也会注意保护房屋的设施，不会给您添麻烦。”

王先生站起身，伸出手：“那我们就先这么定，后续让助理跟你们对接合同细节。希望你们能把这家店做好，别浪费了这个好位置。”

林砚赶紧握住他的手，掌心因为激动微微有些出汗：“谢谢您的信任，我们肯定会好好做，不辜负您的期望。”

走出管理处，苏晓忍不住欢呼起来，她抱着资料册，蹦了两下：“林姐，太厉害了！每月省 1000，免租期 2 个月，三年下来能省近 4 万呢！之前我还担心房东会咬着 8% 的递增不放，没想到这么顺利。”

陈阳也松了口气，把手里的草图重新卷好：“主要是你准备的资料太有用了，客户故事那部分，我看王先生都被打动了。还有那个规划草图，他看得很仔细，连露台的槐树都问了两句。”

林砚却没完全放松，她看着街上往来的行人，语气里带着几分谨慎：“这只是第一步，合同的细节才是关键，不能马虎。苏晓，你下午就联系我们之前的律师，把王先生的要求都告诉他，重点看三个地方：一是房屋维修责任，原合同里说‘所有维修费用由承租方承担’，这不合理，要改成‘自然损耗的维修费用由出租方承担，人为损坏的由承租方承担’；二是装修期间的水电费，要明确‘前半个月免费，后半个月按实际用量缴纳’；三是提前解约条款，原模板里说‘承租方提前解约要支付 3 个月租金作违约金’，太苛刻了，争取改成‘提前 3 个月书面通知，违约金按剩余租期租金的 10% 计算’。”

“好，我下午就跟律师对接，把这些条款都写清楚。” 苏晓立刻拿出笔记本，把林砚说的都记下来。

“陈阳，你尽快把详细的装修方案做出来，特别是王先生提到的几个点。” 林砚转向陈阳，“露台的槐树要用盆栽，不能直接种在地上，避免破坏防水层；墙面的漆要选我们 LoGo 指定的浅米色哑光漆，色号 #F5F0E1，把色卡也附在方案里；体验区的灯光要标清楚色温、位置，还有插座的数量 —— 王先生之前特意问了插座的事，说客户画画可能要充电，我们多留几个，准没错。”

陈阳点头：“我今晚就加班做，争取明天早上发给您和王先生审核。”

接下来的一周，苏晓和律师一起逐字逐句地打磨合同条款。有一条 “装修期间的房屋保护”，律师原本建议只写 “承租方需妥善保护房屋”，苏晓觉得不够具体，又补充了 “施工时需在地面铺防护膜，墙面贴保护纸，避免刮擦损坏”；还有 “租赁期满后的复原”，苏晓和王先生协商后，约定 “只需拆除定制的展示架和货架，墙面和地面无需复原，保持现状即可”，避免后续额外的成本。

陈阳也熬夜赶好了装修方案，不仅细化了每个区域的尺寸、材质，还附上了参考图片：展示架用白蜡木，每张画桌的抽屉尺寸标为 40cmx30cmx15cm，体验区的轨道灯间距 1.5 米，每个画桌上方对应 1 个补光灯。王先生审核时，只提了一个小修改：“体验区的插座再多加两个，万一客户多了，充电不够用。” 陈阳立刻调整了布线图，在原来的基础上，每个画桌旁又加了 1 个插座。

签合同那天，林砚特意在街区的咖啡馆请团队喝了咖啡。阳光透过玻璃窗洒在桌上，合同上的 “砚见文创工作室” 和王先生的签名清晰可见。苏晓指着合同里的条款，笑着说：“现在终于能放心装修了，2 个月的免租期，足够我们把所有细节都做好，不用急急忙忙赶工。”

林砚看着窗外街上发芽的梧桐树，心里满是期待：“这不是一家普通的店铺，是‘砚见’从线上走到线下的第一步。我们要让每个来店里的客户，都能摸到手绘的纹理，感受到我们的用心，让‘砚见’的温暖，真正走进他们心里。”

就在装修公司准备进场施工的前一天，陈阳突然拿着装修方案跑来找林砚：“林姐，我发现一个漏洞！体验区只规划了顶部的轨道灯，没有考虑桌面的阴影问题 —— 上次我们在新场地试画，顶部灯太亮会在画纸上留阴影，影响画画效果。”

林砚赶紧拿起方案，仔细看了看体验区的灯光布局，果然发现了问题。她立刻召集团队开了个短会，周周和吴桐都表示，画画时桌面不能有阴影，否则客户很容易画错。最终团队决定，把体验区的灯光改成 “顶部暖白光轨道灯 + 桌面可调节补光灯” 的组合，补光灯选可折叠的，不用时能收起来，不占空间。虽然这样会多花 2000 元的材料费，但林砚坚持：“线下店的核心是体验，不能让客户因为灯光的问题影响心情，细节再小也不能将就。”

陈阳把修改后的装修方案发给了装修公司，等着对方出最终报价；苏晓联系了几家材料供应商，开始对比体验课材料包的价格和质量；林砚则在小红书上发布了 “砚见线下店装修预告”—— 配图是店铺的原始照片和修改后的规划草图，文案写着：“从市集的小摊子，到线上的小故事，现在我们要拥有一家小店铺啦！浅米色的墙，原木的桌，还有门口的槐树，都在等和你的遇见。装修进度会慢慢更，期待和大家在店里一起画画的日子～”

帖子发布还不到一小时，评论区就挤满了客户的留言：“终于有线下店了！我家就在附近，开业一定第一时间来”“想亲手画一幅我家狗狗的肖像，等你们开业”“之前买过你们的剪纸，线下店能看到更多非遗作品吗？” 林砚看着这些带着期待的留言，指尖轻轻敲击屏幕，一一回复 “会的”“等我们”，心里更加坚定了要把这家店做好的决心 —— 这不仅是团队的梦想，更是无数客户的期待。