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第65章 顾思瑶带货，年轻客群的认可（第1页）

线上店铺的订单量卡在日销 30 单整一周时，苏晓把打印好的客户画像铺在庭院石桌上，指尖划过 “18-25 岁客群占比仅 60%”“省外订单不足 20%” 的标注，语气里藏着难掩的焦虑：“短视频的流量好像触顶了，最近新发的几条手绘视频，播放量连 5 万都上不去，年轻客户的增长越来越慢了。”

陈阳刚把 “老巷冬雪” 系列的数字稿导出，闻言抬头：“我们的内容太聚焦‘手绘过程’了，年轻用户看久了容易腻。而且省外客户根本不知道我们的品牌 -- 上次有个成都的客户私信问，‘怎么才能买到你们家的帆布袋’，说明我们的全国性曝光还是太少。”

林砚握着刚调好的赭石色颜料笔，笔尖悬在画纸上方却没落下。她忽然想起前几天刷朋友圈时，看到顾思瑶发的一组老城探店图 -- 照片里，顾思瑶站在巷口的老槐树旁，手里举着一张泛黄的小画，正是几年前两人在老城文创市集上认识时，林砚随手画的《槐下茶摊》。当时顾思瑶蹲在她的摊位前看了半个多小时，临走时还说：“你把老巷的烟火气都画活了。”

“或许…… 思瑶能帮上忙。” 林砚把手机递给苏晓和陈阳，屏幕上是顾思瑶的朋友圈截图，“她那时候就很喜欢我的手绘，是顾总的妹妹，她做生活美学博主，粉丝大多是年轻女孩，跟我们的客群特别搭。”

话音刚落，苏晓的微信就弹出一条消息，备注是 “思瑶”-- 没有多余的前缀，是朋友间熟稔的称呼。消息内容很直接：“林姐姐！刚刷到你发的手绘短视频，你真的把‘砚见’做起来了！我工作室里还摆着你当年送我的小画呢！最近好多粉丝问我有没有小众手工文创推荐，我想帮你带波货，纯帮忙，不用走那些商业流程，你看行不？”

林砚看着屏幕，指尖忽然有些发热。她连忙回复：“当然行！太谢谢你了！我们刚出了‘老巷冬雪’系列，我给你寄样品过去，里面还有当年你夸过的矿物颜料小样。”

顾思瑶几乎是秒回：“不用特意寄！我明天正好要去老城拍素材，直接去你工作室取，还能跟你聊聊细节。”

第二天下午，顾思瑶踩着一双米色短靴走进小院时，手里还拎着一个牛皮纸袋。“给你带的！” 她把袋子递过来，里面是两罐老巷茶馆的桂花乌龙，“记得你以前画画时总爱泡这个茶，说闻着桂花香能找到灵感。”

林砚接过茶罐，鼻尖萦绕着熟悉的香气，瞬间想起几年前的市集 。

“快给我看看你的新作品！” 顾思瑶拉着林砚走进创作区，目光落在桌上的 “老巷冬雪” 系列上 -- 明信片上的老巷覆着薄雪，屋檐下挂着红灯笼，香薰卡片上的雪落槐枝，还带着淡淡的松木香。“太好看了！” 她拿起一张香薰卡片凑近鼻尖，“这个味道跟老巷的冬天太搭了，我粉丝肯定喜欢。”

苏晓趁机递上产品清单，顾思瑶却摆了摆手：“不用看清单，我就按我的感受推荐。我打算分三步来：明天先在小红书发图文，分享我和你的老巷故事，配上你当年送我的小画和现在的文创；后天发抖音开箱视频，重点拍你手绘时的细节，还有香薰卡片的味道；大后天晚上直播，你要是有空就来跟我连个线，跟粉丝聊聊你画老巷的初心。”

“直播连线？” 林砚有些犹豫，“我怕面对镜头紧张，说不好。”

“怕什么！” 顾思瑶拍了拍她的肩膀，“就跟我们以前在茶馆聊天一样，你跟我讲你画《老巷冬雪》时，在巷口等了三个小时拍雪景，讲你调‘雪后老墙灰’时加了一点钛白，这些细节比什么都打动人，年轻粉丝就吃‘真实’这一套。”

顾思瑶走后，团队立刻忙活起来。苏晓找出当年市集的照片，整理成 “老巷回忆册”，打算放在小红书图文里；陈阳帮林砚拍了一组 “颜料调配过程” 的短素材，方便直播时用；林砚则在每个要送给顾思瑶粉丝的样品里，都夹了一张手写的小卡片，上面画着迷你槐树叶，写着 “愿这抹老巷的温度，陪你过冬”。

第二天早上，顾思瑶的小红书图文准时发布。封面是她举着当年的《槐下茶摊》小画和现在的 “老巷冬雪” 香薰卡，文案写得格外真诚：“在老城市集认识林姐姐时，她蹲在寒风里画画，颜料盘里调了半小时才调出‘老墙被雪浸过的灰’。现在她的‘砚见’出了新系列，香薰卡的松木香一出来，我瞬间想起那年冬天，我们在巷口茶馆喝的桂花乌龙 -- 好的手工文创，从来不是冷冰冰的商品，是装着时光和故事的小匣子。”

图文发布不到一小时，评论区就炸了：“天呐！这个故事也太暖了吧！我也想要装着老巷故事的文创！”“求店铺链接！喜欢这种有温度的手工品！”“思瑶推荐的肯定靠谱，之前你推荐的手作饰品我现在还在用！”

苏晓盯着后台数据，突然惊呼：“订单动了！刚有 10 个新客户下单，都是从小红书来的，备注里还写着‘看思瑶的推荐来的’！”