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第56章 拿到第一桶金，规划发展蓝图（第1页）

文旅局长期合作协议的第一笔预付款到账那天，小院里飘着淡淡的月季花香。苏晓盯着手机银行的到账通知，声音带着抑制不住的颤抖：“砚砚，陈阳，到账了！5 万元预付款，扣除所有成本 -- 原材料、工厂加工费、包装运输费，还有给李姐和辰星印务的款项，净赚 3 万元！”

“3 万？” 陈阳手里的铅笔 “啪” 地掉在画纸上，眼里满是不敢置信。这是 “砚见” 成立以来，第一次拿到如此可观的纯利润，之前的订单要么是小打小闹，要么被资金周转压力消耗，从未有过这样实实在在的盈利。

林砚站在庭院的老槐树下，看着手机里的数字，心里百感交集。从夜市摆摊时每天赚几十块的艰难，到阁楼工作室的拮据，再到如今凭借官方合作赚到第一桶金，这一路的熬夜、争执、坚持，在这一刻都有了沉甸甸的回报。她伸手摘下一片槐树叶，指尖感受到叶片的脉络，就像 “砚见” 一步步走过来的轨迹，虽曲折却坚定。

“我们终于有钱了！” 苏晓激动地抱住林砚，眼泪差点掉下来，“以后不用再为租金和材料钱发愁，也不用再看供应商的脸色了！”

林砚拍了拍她的后背，笑容里带着释然：“这只是开始。3 万元是我们的启动资金，接下来要把钱花在刀刃上，为‘砚见’的长远发展铺路。”

当天下午，三人坐在庭院的石桌旁，召开了第一次正式的 “发展规划会”。石桌上摆着一本崭新的笔记本，苏晓负责记录，林砚和陈阳则各抒己见。

“首先，我们要拓展线上渠道。” 林砚率先开口，“之前入驻‘城文创’平台效果一般，但不能放弃线上。现在有了官方背书，我们可以注册淘宝、小红书、抖音三个平台的店铺，形成矩阵。淘宝做主力销售，小红书做内容种草，抖音做短视频推广，吸引不同渠道的客户。”

苏晓点点头，在笔记本上快速记录：“线上渠道需要投入 -- 店铺装修、产品拍摄、推广费用，大概需要 1 万元。我之前做过电商运营，店铺装修和详情页撰写可以我来负责，产品拍摄我们自己来，能节省一笔费用。”

“自己拍摄没问题。” 陈阳立刻响应，“小院的环境这么好，老槐树、青石板、白墙黛瓦，都是天然的背景板，能突出我们手绘的质感。我可以负责拍摄和后期剪辑，之前学过的摄影技巧正好用上。”

林砚补充道：“线上产品要差异化，除了现有的‘城市地标’‘清溪古镇’系列，还要设计线上专属款，比如迷你手绘钥匙扣、手机支架，定价在 29-59 元之间，降低客户决策门槛。”

第二个目标是开发原创产品线。“之前陈阳提的‘老巷元素’文创，还有我们的‘城市记忆’系列，都要系统化开发。” 林砚看向陈阳，“之前因为资金和订单压力，你的原创想法一直没落地，现在我们拿出 8000 元，作为原创产品的研发和打样费用，你牵头负责，我和苏晓配合你。”

陈阳的眼睛瞬间亮了起来，之前的迷茫和失落一扫而空：“真的吗？我想把‘老巷元素’扩展成完整系列，包括书签、笔记本、帆布袋、香薰卡片，每个产品都融入老巷的细节 -- 青石板纹理、雕花门窗、墙角青苔，让产品既有实用性，又有收藏价值。”

“我支持你。” 苏晓笑着说，“研发过程中需要联系厂家打样，我来对接，争取拿到最优惠的价格。等样品出来，我们先在私域和线下工作室试卖，根据反馈调整。”

第三个目标是扩大团队。“现在订单越来越多，我们三个人已经忙不过来了。” 林砚揉了揉太阳穴，“我负责核心设计和客户对接，苏晓负责运营和供应链，陈阳负责数字化处理和原创研发，每个人都身兼数职，长期下去会拖垮效率。我们需要招聘一名兼职打包员和一名全职的辅助画师，兼职打包员负责日常发货和工作室整理，全职辅助画师协助我完成线稿和基础上色，减轻我的压力。”

“招聘预算大概需要多少？” 苏晓问道。

“兼职打包员按小时计费，每小时 20 元，每周来 3 天，每月大概 2400 元；全职辅助画师月薪 4000 元，试用期 3 个月，月薪 3500 元。” 林砚核算道，“加上社保补贴，每月大概 6000 元，从下个月开始支出。”

陈阳有些担忧：“现在我们每月的固定支出已经有房租 4200 元，加上人员工资，每月固定支出超过 1 万元，要是订单不稳定，会不会有压力？”

“有压力才会有动力。” 林砚语气坚定，“扩大团队是为了提升效率，承接更多订单。有了文旅局的长期合作，加上线上渠道的拓展，订单量肯定会增长。而且我们可以设置绩效考核，辅助画师的工资和订单完成量挂钩，激励她提升效率。”