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第39章 接到企业定制，首笔B端订单（第2页）

方案确定后，三人立刻开始制作。陈阳负责绘制线稿，精准还原办公室场景和 LoGo；林砚负责上色，用浅蓝色和白色为主色调，体现科技感，用绿色和黄色点缀，传递温暖；苏晓负责联系礼盒供应商，定制蓝色礼盒，确保包装符合要求。

制作过程中，张明还提出了一些修改意见，比如在办公室场景里加入公司的核心产品（一台简约的科技设备），在绿植旁边画一个小小的日历，标注开业日期。林砚和团队都耐心地修改，直到张明满意为止。

“林老师，你们的服务太周到了！” 张明在微信里说，“每次提出修改意见，你们都能很快落实，而且修改后的效果比我们预期的还要好。以后我们公司有定制需求，肯定还找你们！”

林砚回复道：“谢谢张经理的认可！能为你们的开业庆典提供伴手礼，我们也很荣幸。我们会尽快完成制作，保证按时交付。”

经过十天的忙碌，80 份伴手礼终于完成。每份伴手礼都装在蓝色礼盒里，礼盒上印着 “启航科技” 的 LoGo 和 “砚见手绘” 的标识，里面除了手绘作品，还有一张手写的感谢卡，上面写着 “砚见手绘祝您开业大吉，启航顺利”。

交付当天，张明亲自来到工作室取货。他打开一个礼盒，看着里面的手绘作品，满意地说：“太精美了！比我们预期的还要好！你们的手绘细节满满，把我们的企业文化体现得淋漓尽致。我相信，这些伴手礼一定会给我们的客户和员工留下深刻的印象。”

他当场支付了尾款，还说：“我会把你们推荐给其他初创公司，他们肯定也需要这样有温度、有特色的伴手礼。”

送走张明，林砚、苏晓和陈阳都松了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。这是他们接到的第一笔正式的 b 端订单，不仅圆满完成，还获得了客户的高度认可，为后续的 b 端业务打开了局面。

“我们的 b 端业务终于有了突破！” 苏晓兴奋地说，“以后我们要重点拓展 b 端客户，比如初创公司、大型企业、文旅项目，这些客户的订单量大，利润稳定，能让我们的品牌更快发展。”

林砚点点头，心里充满了期待：“我们可以整理一份企业定制手册，包含案例、报价、流程，方便客户了解我们的服务。陈阳，你可以设计手册的封面和内页，体现我们的品牌特色。”

“好的，林姐！” 陈阳立刻答应，“我会尽快设计，保证让手册既专业又有温度。”

然而，林砚也意识到，b 端业务和 c 端业务有很大不同 --b 端客户对定制需求更复杂、交付时间更紧迫、对质量要求更高，需要团队有更专业的对接能力和更高的效率。他们现在的团队只有三个人，可能无法应对未来更多的 b 端订单。

“我们可能需要再招一个人，负责 b 端业务的对接和运营。” 林砚说，“这个人需要有一定的商务能力，能和企业客户沟通，了解他们的需求，还要熟悉我们的产品，能为客户提供专业的建议。”

苏晓和陈阳都表示认同：“确实，b 端业务需要专门的人负责，这样我们才能更好地服务客户，拓展业务。”

林砚看着桌上的 “启航科技” 伴手礼，心里充满了坚定。