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第36章 市集收官，盘点第一阶段战果（第1页）

深秋的文创市集迎来月度收官日，清晨的风带着几分萧瑟，吹得摊位上的暖光串灯轻轻晃动。林砚的 “砚见手绘” 摊位前，最后一批顾客正围着展架挑选剩余的迷你手绘，苏晓忙着给顾客打包，陈阳则蹲在地上整理画箱，把画笔、颜料按类别归置整齐。

这是市集本月最后一天营业，从最初的摊位初亮起到如今的收官，林砚团队在这里度过了近一个月的时光 --经历过王磊的抄袭搅局，推出过售罄的限定系列，也迎来过爆单的忙碌，如今终于到了盘点战果的时刻。

“最后一幅《迷你老巷》卖掉啦！” 苏晓举着收款码，脸上带着轻松的笑容，“今天总共卖了 12 单，加上之前的订单尾款，这个月的营收应该很可观。” 她穿着一件米色的厚针织衫，袖口沾了点淡蓝色颜料，那是早上帮林砚递画笔时蹭到的，此刻却成了这段时间忙碌的印记。

林砚坐在折叠椅上，看着空荡荡的展架，心里满是感慨。她拿出手机，打开记账软件，开始和苏晓一起盘点：“这个月的营收主要分三部分，市集零售占 40%，定制订单占 50%，限定系列占 10%。成本方面，画材占 20%，摊位费占 10%，其他杂费（包装、运费）占 5%，算下来净利润差不多 1万5千元。”

“ 1万5千元？！” 陈阳猛地抬起头，眼睛瞪得圆圆的，“这也太厉害了吧！我之前实习一个月才 3000 块，咱们团队第一次完整运营一个月就有这么多利润！”

苏晓笑着拍了拍他的肩膀：“这还只是开始呢！你没算上我们积累的客户资源 --我统计了一下，微信好友从最初的 100 多个涨到了 500+，其中有 30% 是复购客户，还有 20% 是潜在的企业客户，这些都是咱们未来的财富。”

林砚拿出顾客登记表，指尖轻轻划过上面的名字：“你看，这位陈阿姨，上个月定制了《老巷猫》，这个月又来定制了《家庭全家福》；还有这家咖啡馆，第一次定制了 100 张伴手礼，这个月又追加了 50 张；还有几位企业客户，虽然还没下单，但已经咨询过好几次批量定制的需求了。”

“复购率 30%，这在文创行业已经很高了！” 苏晓感慨道，“这说明顾客认可我们的原创和质量，愿意为我们的作品买单。以后我们要好好维护这些老客户，比如定期推送新品、节日送上祝福，提高客户粘性。”

陈阳凑过来，看着登记表，认真地说：“林姐，苏姐，我觉得我们可以做一个客户反馈表，问问他们喜欢什么风格的作品，有什么改进建议，这样我们就能更精准地开发新品了。”

“这个主意好！” 林砚点点头，“就交给你负责吧，陈阳。你可以设计一个简单的问卷，下次顾客下单时让他们填写，我们根据反馈调整创作方向。”

三人一边盘点，一边规划未来。阳光透过遮阳棚的缝隙，照在他们身上，温暖而柔和。林砚看着身边认真讨论的苏晓和陈阳，心里满是欣慰 --从最初的只有她和苏晓两个人，到现在加入了陈阳，团队越来越完善；从最初的流动摊位，到现在积累了稳定的客户和利润，“砚见手绘” 正在一步步朝着更好的方向发展。

下午时分，市集开始清场。林砚和苏晓、陈阳一起拆卸展架、打包画材，动作熟练而默契。隔壁香薰摊主走过来，笑着说：“林小姐，你们这个月可是市集的明星摊位啊！下个月还来吗？我还等着跟你们继续合作呢！”

林砚笑着回应：“谢谢张姐，下个月我们可能要调整运营模式，暂时不参加市集了。不过我们会开发文创周边，到时候送你一套当谢礼！”