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第三百三十四章 绝对的主导（第1页）

商务楼？

这是什么玩意。『≤，

一干大富商纷纷不解的望着韩艺。

韩艺解释道：“在我们北巷，除非一些特殊的商铺，比如酒楼，一般的商铺都要比两市的要小，这是没有办法的事，我们的地方就是比两市要小。为什么我们要自己装潢了，就是为了将有限的地方，发挥到极致，这个待会有人会带你们去参观我们北巷的商铺，到时你们便知道了。除此之外，我也觉得没有必要弄那么大的商铺，临街的商铺只是属于零售业，也就是面对的都是一些零散的客户，他们购买的货物不是很多，也不需要多大的地方，我们的商铺足够应付了。”

一人突然道：“这话有所不妥，有些大买家来，他们购买的货物就非常多。”

这人韩艺刚刚从刘娥那里得知了，乃是东市绸缎庄的老板，名叫赵四甲，对于他的布庄而言，大规模的出售布匹给西域商人，也是常有的事。

“赵四叔说的极是。”

韩艺一笑，道：“这就是商务楼存在的必有。其实大买卖跟店铺的大小，并没有太大的关系，如果人家买一万匹布，你店铺里面也摆放不了这么多布，他也不需要去店铺每一寸布得去检查，他主要还是看一个样式。大买卖的关键在于谈，现在你们的谈大买卖，一般也不会在店铺谈，肯定还是去家里谈。商务楼就是一间间屋子，里面是专门用来谈大买卖的，等于就是将零售和批发分开来了。”

又有一人笑道：“既然这大买卖都是在家谈，那我们何必要跑去什么商务楼谈，在家里谈不就行了，这恐怕是韩小哥为自己心有余而力不足找的借口吧。”

这人名叫贾富贵。是东市首饰店的老板，一个有钱的主，据说他的后面的老板乃是令狐家。

韩艺呵呵一笑，道：“富贵叔此言差矣，你可不要忘记，这世上可不止你一家首饰店。而这商务楼也不仅仅是一个谈判的地方，同样还是商人的一个集中地。各位不妨想想，一般你们谈买卖的时候，面对的是一些什么客户？”

钱大方道：“多半都是一些外地商人吧。”

“道理就是如此。”韩艺笑道：“很多外地商人他们不只是要购买一样商品，可能有很多种，现在的情况是，他们得东市找这个，西市找那个，一天跑下来。说不定一单买卖都没有做成。然而，一旦商务楼里面的商人扎堆，那么那些外地商人就不需要到处跑了，从楼下上都楼上，说不定就把买卖谈好了。”

说到这里，他呵呵一笑，指着一位身着青色长袍，颧骨凸起。高额大鼻的中年男子道：“如果窦二叔在商务楼租了一间房屋，而富贵叔你没有。那么那些外地商人一来长安，肯定先奔着商务楼去的，其中有那么一个客户，原本是想去你那里购买商品的，但是隔壁就是窦二叔的店铺，他为何不迈迈腿。去问一句，或许窦二叔的价格更低，商品更好，那么他还会跑去你那里看么？”

窦义微微一笑，没有作声。

贾富贵更是尴尬无比。做买卖，做买卖，做的就是先机呀，如果你现在不去商务楼占地方，万一韩艺这把这商务楼搞起来了，你就失去了先机，会有很多大客户流失的。

这后果是非常严重的。

如果都不去，那当然就玩不起了，但是韩艺就是猜准他们这个心思，因为没有一家店的商品是唯一的，这种竞争关系，会让他们不惜一切代价入驻商务楼的。